CV handlowca: wzór z przykładami wyników sprzedażowych
CV handlowca czyta się jak raport sprzedażowy: kierownik szuka realizacji planu, wielkości portfela i pozyskanych klientów. Każdy punkt doświadczenia powinien kończyć się wynikiem – procentem planu, kwotą albo liczbą nowych kontraktów.
Przykładowe punkty doświadczenia
Liczby są przykładowe – wpisz własne. Każdy punkt: czasownik + zakres + wynik.
- Zrealizowałem roczny plan sprzedaży na poziomie 118%, generując ok. 2,4 mln zł obrotu w regionie mazowieckim.
- Pozyskałem 35 nowych klientów B2B w ciągu roku z zimnych telefonów i targów branżowych, z czego 20 złożyło kolejne zamówienia.
- Obsługiwałem portfel 80 kluczowych klientów (sieci handlowe i hurtownie), utrzymując ich przy firmie mimo wejścia konkurencji z niższą ceną.
- Wynegocjowałem roczny kontrakt ramowy z siecią 40 sklepów, największy w historii oddziału.
- Wprowadziłem regularne prowadzenie lejka w CRM, co pozwoliło kierownikowi lepiej prognozować sprzedaż miesięczną.
- Przeprowadzałem prezentacje produktowe dla zespołów zakupowych, zwiększając udział produktów premium w zamówieniach moich klientów.
- Wdrożyłem 2 nowych przedstawicieli w obsługę regionu, przekazując im część portfela bez utraty klientów.
Umiejętności, których szuka rekruter
- Sprzedaż B2B / B2C
- Pozyskiwanie klientów i cold calling
- Negocjacje handlowe
- Zarządzanie portfelem klientów
- Realizacja planów sprzedażowych
- Obsługa CRM (Salesforce, Pipedrive, HubSpot)
- Prezentacje produktowe
- Analiza sprzedaży w Excelu
- Budowanie relacji długoterminowych
- Prawo jazdy kat. B
- Samoorganizacja w pracy w terenie
- Język angielski
Przykładowe podsumowanie zawodowe
Przedstawiciel handlowy z 6-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B do sieci handlowych, konsekwentnie realizujący plan powyżej 100%. Skutecznie otwieram nowych klientów i utrzymuję długoterminowe relacje z kluczowymi kontami.
Porady do tego CV
Wynik w każdym punkcie
Procent realizacji planu, obrót, liczba nowych klientów, wielkość kontraktu. Jeśli nie możesz podać kwot (tajemnica firmy), podaj procenty lub pozycję w rankingu zespołu.
Co sprzedawałeś i komu
Sprzedaż usług IT firmom to inna praca niż sprzedaż FMCG sieciom. Nazwij branżę, typ klienta i długość cyklu sprzedaży – rekruter szybko oceni, czy to pasuje do oferty.
CRM to słowo kluczowe
Wiele ogłoszeń wymienia konkretny system CRM. Jeśli go znasz, wpisz nazwę. RezuYes przeniesie słowa z oferty do CV tylko tam, gdzie są prawdziwe.
Projekty pasujące do tego zawodu
Najczęstsze pytania
Jak pokazać wyniki sprzedażowe, jeśli są poufne?
Użyj procentów (realizacja planu 118%), dynamiki (wzrost r/r) lub pozycji w zespole (top 3 z 15 przedstawicieli) zamiast kwot.
Czy CV handlowca może być kolorowe?
Może być wyraziste, ale czytelne. RezuYes dobiera handlowcom projekty z grupy biznesowej; w podglądzie przełączysz na inny jednym kliknięciem.
Czy RezuYes przygotuje mnie do rozmowy?
Tak – w pakiecie dostajesz 10 pytań, które najpewniej usłyszysz przy tej ofercie, w tym trudne (np. o niezrealizowany plan), z podpowiedzią odpowiedzi na bazie Twojego doświadczenia.